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不知道这些,就永远无法优雅、机智地和公司谈薪水





发布时间:2015/5/26 8:39:41

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不知道这些,就永远无法优雅、机智地和公司谈薪水,互联网的一些事

  背景交代

  目前在一个二线城市A工作,前些日子一个猎头联系我,介绍了另一个二线城市B的工作,电话面试后,约定后天去面谈。A城和B成有一定距离的,车票已买好。我感觉,经过电话沟通,对方又邀请你去面谈了,肯定是对方有诚意的。

  但是我一直非常不擅长的就是,如何谈薪水。归根结底,估计就是我不太自信吧。

  我想问的是,这里有没有什么技巧可言呢?

  你要多了,对方肯定给你压下来,估计还会觉得你不太靠谱,看不清自己几斤几两;

  你说少了,对方就会偷着乐了。花更少的钱能把事情办成。对方也是从自身利益出发。

  我也自己反思,是不是我自己都不知道自己到底值多少钱?可是自己值多少钱,我觉得这个判断又过于主观。没有什么参考价值。

  所以,我想问的是,如何优雅的要到自己想要的薪水。

  用户马征,产品经理/运营/数据分析爱好者/资深游戏玩家的回答:

  不请自来,这个问题我工作不久的时候也曾遇到过,现在我说下自己的经验,楼主参考即可。

  1. 楼主如果不知道自己的价值,那么你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

  首先,不清楚自己价值的表现,是一种严重的信息不对等状态,因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的,在严重信息不对等状态下的谈判,你必败!

  所以,你首要的事情是要评估的事项是自身的价值,你可以从下面几件事项来进行评估:

  ①行业和职业的平均工资水平

  知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资,评估渠道:曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。

  注意:请注意城市之间的收入差异,如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。

  ②工作年限

  一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅,你可以进行换算。

  注意:非相关工作经验无换算价值。

  ③复合能力

  复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力,比如说你是一个码农,但是你懂设计,那么你显然可以适应更多工作,或是你是个销售,而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。

  注意:前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

  ④公司和项目背景

  这一点是较为拉开差距的一点,以某人为例,虽然不是BAT公司出身,但是经历比较牛,有国家级两化融合重点项目的参与经验,所以工作和薪水基本上也是任由他挑。

  一般来说,好项目经历大于好公司背景,因为大公司里见天混日子的也不少,好项目里面就算没做过实际贡献,但是耳濡目染之下,对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的,我建议你不要轻易的设定,看目标公司与你做过项目的切合度来观察,否则你这项目再成功,但是跟新公司关系不大,就没必要说出来的。

  注意:建议真的有项目经历再写在简历里,擦边行为就别提了,否则HR会揪着这一点来回问,不是真的有经历会被轻易发觉。

  ⑤教育经历和资源

  一般来说,同等工作学历高的会比学历低的薪水高些,这个是国家现状,学历崇拜观的遗留,也被大多数企业接受,一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重,超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

  资源是指你在工作中积累的有利资源,包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源,甚至于竞争对手信息等等,这些信息往往更有说服力,会极大地提升你的议价空间。

  通过以上的信息,相信你可以基本估计出自己的基本价值,但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询,很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案,还是找不到,建议找个HR朋友,坐下来聊聊,也是个不错的选择。

  2.楼主如果不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分,那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

  让我们来做一个选择:

  情况一:月薪5K,五险一金,节假日加班二到三薪,带薪年假7天(逐年递增1天,至15天止),免费早午餐,另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

  情况二:月薪6.5K,五险无公积金,无加班费,带薪年假5天(无递增),无其他福利。

  你更喜欢哪一个?

  在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下,我相信大部分人肯定是更偏好第一种,虽然钱少了1.5K,但是公司显然更加正规,更重要的,完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀,这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

  3.谈薪实质上是一种商务谈判,如果楼主不运用适当的策略,那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

  谈判之前。

  首先,谈之前你要知道,每次跳槽,平均薪酬增长幅度至少要在15%,这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本,如果低于这个数值,完全没有跳的必要,除非你换了职业或行业。

  其次,你要做好个人形象的塑造,一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分,更重要的是,良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中,你有充分的时间来进行职业的选择,在谈判中这一点尤其重要。

  最后,你必须做好事先的调查,这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态,甚至于老板的风格、喜好、过往经历,只要你用心肯定能打听的到,毕竟圈子就那么大,随便聊聊也能够听到些。知己知彼,方能百战不败!

  谈判之中。

  我就简单说说谈薪时的具体策略。首先,不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题,这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势,为了避免这一点,先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题,通过这些福利反推公司的实力状况,然后自信的给出自己的价格(根据段落1中描写)。

  然后,你要告诉对方,你对于自己价格的自信程度(前提是这个价格相差不大),它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估,相信到这种程度,基本上HR不会再跟你死缠烂打了,他应该明白你不是个好忽悠的人,剩下的就是由相关领导决定了,HR是决定不了你的工资的,至于那个领导是否接受这个价格,就得看你的面试成果了。

  谈判之后。

  这一点上可探讨的不多,只有几点。

  ①别把苹果都放在一个篮子里,多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。

  ②不要轻易接受对方的还价,你的价值应该不是轻易可以降低的,你要让对手知道,在这个方面你可以运用一些小策略,具体什么的我就不说了。

  以上所有分析纯属胡编,无任何事实根据,未做任何数据研究,请勿以此作为选择依据。


渗透人生的十个字最终编辑 招手天下 来自http://hi.baidu.com/%C7%E0%C7%E0%C8%CB%BC%E4%B2%DD/blog/item/72629b6cd04c5be542169400.html

民众有权对政府“站着说话不腰疼”吗?当然 因为政府的财产 权力等等 从本质上讲都是去来源于人民的



 
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